摘 要：本文分析了中国农村化肥市场的新特征，认为目前化肥供应物流模式已不能满足化肥客户的要求，迫使化肥生产企业、化肥流通企业为适应新的需求特点对生产经营和物流模式做出相应的调整，更好地满足广大用户的要求；本文构建了一种新的化肥供应物流模式，并分析了实施该模式的基本条件及途径。新模式首先在观念上从以化肥生产企业或化肥经销企业为中心，转变成以广大农民用户用中心，其次，新模式缩短了物流渠道，集中储存、统一调配送能够实现规模效益，降低成本再次，新模式除了给用户提供一般的物流服务之外，还能有效的提供许多物流增值服务。新模式对降低农产品(如粮食)供应链的成本具有重要的现实意义。

关键词：化肥  供应物流  物流模式

随着外商更广泛地进入中国市场，中国的化肥经营企业受到了前所未有的挑战，所拥有的市场优势正在逐渐地消失，虽然目前来看中国化肥工业企业还在营销网络和物流管理体系方面拥有得天独厚的优势，但是外商们具有先进的营销理念和发达的物流技术，如果中国企业不重视对其目前所拥有的长期形成的网络和物流优势的利用和开发，那么在未来的竞争中可能会处于劣势地位甚至被淘汰。本文在分析中国化肥市场的供需状况和目前的物流模式基础上，尝试构建一种新的、以顾客为中心的化肥供应物流模式，以增强中国化肥供应企业在未来竞争中的竞争力。

1.化肥供应物流及其特点

物流是物品从供应地向接收地的实体流动中，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合，优化管理来满足物主要求的过程。根据物流活动的业务性质，物流可以分为生产物流、供应物流、销售物流、回收物流和废弃物流。其中供应物流是指为生产企业提供原材料、零部件或其他物品时，物品在提供者与需求者之间的实体流动^[1]，或供应物流是指为保证生产企业的物资供应，通过采购行为使物资从供应单位流转到购物单位形成的物流，它与生产物流的输入端相连接^[2]。

结合以上供应物流的概念，本文认为化肥供应物流是指为了保证广大农民正常生产农产品的需要，化肥从化肥生产企业流向广大农村的过程。

化肥供应物流除了具有供应物流的一般特点外，还具有自己的特点：

第一，供应产品的单一性。化肥供应物流供应的产品仅仅是化肥，产品比较单一，装卸搬运比较方便，即使是不同型号不同含量的化肥大部分也都是颗粒状或粉状的，都可以采用包装袋或散装运输，运输比较方便，便于使用机械操作，作业效率比较高。以企业为中心的供应物流供应的产品种类一般都比较繁多，比如：汽车装配行业的零部件都成千上万种，供应作业比较复杂。

第二，供应对象的特殊性。化肥供应物流供应的对象是广大的农民，由于农民的知识水平比较低，没有专业化的仓储设备，缺乏如何正确的保管化肥及合理的施用化肥的知识；缺乏对化肥含量及质量的了解，品牌忠诚度低；更缺少物流方面的知识，很难和化肥供应企业一起来降低物流成本。

第三，供应作业的技术性。供应作业的技术性可以从两方面来看，一方面，由于供应产品的单一性，化肥供应企业可以采用专业化的、技术性比较高的供应设备，如：专业化的运输配送队伍，技术先进的分销配送中心等；另一方面，由于供应对象的特殊性，要求化肥供应企业投入更多的精力来为广大农民提供更多的、有利于双方的增值服务，提高品牌知名度。

2.农村化肥市场的特征

市场，从一般意义上讲，是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系。农村化肥市场把化肥供应企业和广大农民联系了起来，随着社会的发展、经济全球化的形成，农村化肥市场的内容和形式越来越丰富。