【摘要】：本文通过对采购管理的演变过程进行研究，认为供应链管理下的采购管理是通过设计最有效率的价值链将采购战略融入到整体经营战略之中，是现代企业采购管理的必然趋势。中国石油企业采购成本是总成本的重要组成部分，本文通过对石油生产物资供应市场进行分析，根据物资对企业的重要程度和市场风险提出物资分类策略、采购组和策略及不同供应商的管理策略。

【关键词】：　供应链管理、采购策略、石油企业

我国加入WTO后，国内石油石化行业呈现渐次放开的局面，国外的石油巨头通过合作开发、开采、加工及销售等方式，加快进入中国市场的步伐。面对国内及国外企业的竞争，提高企业竞争力成为石油企业生存和发展的关键，而桶油成本是是要企业成本核算的主要指标，也是石油企业竞争力的重要标志。但是桶油成本中的勘探、开发、开采等生产成本和管理成本的可压缩空间越来越小，因此降低物流成本成本石油企业成本控制的重点。物资采购系统作为企业物流系统的重要组成部分，据统计，生产型的企业至少要销售额的50%来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售额的70%。显而易见，采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。

一、石油生产物资供应市场分析

根据市场供求格局不同，市场结构一般表现为三种：供不应求、供大于求、供求平衡。根据石油企业物资供应市场特点，按产品供需双方的数量可分为九种类型。由于油田市场的特殊性，目前在中国油田企业有十几家，物资供应企业有几千家，石油物资虽然专用性强，但由于在油田市场具有很强的通用性，因此有限需求垄断、需求方垄断市场很少见。

1、双边垄断市场

在这种市场条件下，供方和需方都只有一家，在石油企业里一些特殊制造的专用设备属于这种情况。在这种市场条件下，在交易中一般供方占有一定的优势，而需方处于相对的劣势。

        2、有限的供应方垄断市场

在有限的供应方垄断市场条件下，供应方只有一家，而需方数量较少，在这种市场条件下，在交易中一般供方占有较强的优势，而需方处于一定的劣势。在油田物资供应市场这种情况比较多，特别是技术含量较高的专用设备、工具属于这种情况。如深井随钻震击器，生产厂家只有高峰机械厂一家，但购买这种设备的需求只局限于西部油田5家单位，生产厂家在营销策略上主要是以提高产品质量、提高产量为主，对用户的服务不是主动的服务。需方主要是尽快获得产品，尽量满足供方提出的交货、付款条件。