摘要

本文就物流合作中的6种模式“研发+生产”、“同行业之间的企业+第三方物流”、“物流供方+物流需方”、“跨行业的物流合作”、“管理+硬件”及“中+外”等分别进行了对比分析并相应得出了一些观点。

关键词：物流，模式

现代物流概念中重要表象在于“流”，而“流”通中最为典型的基础就是“共赢”。我国市场经济的迅猛发展已促使企业正在逐步跳出“你死我活”的窠臼，开始关注更长远的经济利益实现，这种现象体现了现代企业之间从短期、临时性的合同关系走向长期战略性联盟的一个质变过程。在物流活动中，随着物流提供商通过整个供应链影响力，提供综合的供应链解决方案的趋势日渐明显，这种“双赢”的合作模式不仅仅被供应链上、下游企业认同，多样的的合作模式正发生在不同产业的制造企业之间，甚至是物流活动中的竞争对手之间[i]。零点前进策略的研究人员总结了目前供应链的纵向和横向上的不同合作模式，并在此基础上探询他们的优势与可能存在的问题。

在传统的企业关系中，企业是以生产为中心的，采购和销售通常处于相对次要的地位。上、下游企业间很少沟通与合作，更谈不上企业间的战略联盟与协作。随着供应商与制造商战略层合作的加强，研究和开发成本的大幅度提高、使用新技术的风险提高、新产品淘汰更快、产品和工序系统复杂性的增加、产品创新性和生产柔性、效率集成的要求，以上种种因素推动供应商与制造商的集成与合作的要求。

供应链企业认为供应链的战略问题，是趋向于操作性的，否则可能会导致成本和服务之间产生不平衡，开发供应链管理的机会将丧失，企业将不可能获得长远的利益得以及保持持须得竞争优势[ii]。因此，用长远的、战略的观点来考虑供应链管理问题已成为物流合作中的核心思想。

• 研发+生产

在战略合作模式中，通过与合作伙伴的战略合作，使得双方把自己的资源投入到共同的任务（诸如共同的开发研究）中，这样不仅可以使企业分散开发新产品的风险，同时，也使企业可以获得比单个企业更高的创造性和柔性[iii]。Altera公司与竞争者Intel公司的合作就是一个最好的例证。Altera公司是一个高密CMOS逻辑设备的领头企业，当时它有了一个新的产品设想，但是它没有其中硅片的生产能力，而作为其竞争者的Intel公司能生产，因此，他们达成一个协议：Intel公司为Altera公司生产这种硅片，而Altera公司授权Intel公司生产和出售Altera的新产品。

在这种模式中，双方通过合作获得了单独所不可能获得的竞争优势，Altera公司获得了Intel的生产能力，而Intel公司获得了Altera的新产品的相关利益。而这种模式能够得以存活的必要前提是双方都处于一个拥有健全的知识产权法律保障的经济环境之下。

合作策略模式的选择对于企业的长期发展战略具有重要影响。2002年，肯德基新推出的“墨西哥鸡肉卷”在中国近700家餐厅甫一上市，就大受欢迎。但是令人遗憾的是，在整个中国却找不到一家合格的面皮供应商, 结果这个看似简单的鸡肉卷的外面那层薄薄的面皮也要进口。实际上，肯德基一直在致力于在国内寻找供应商，但所有的面皮都要做到大小、厚度、规格、韧性、温度控制一模一样，而且要求保证每日的供应数量和质量持续和长期稳定，这实际上是要求供应商整个生产的所有环节和物流过程标准、高效、精确和安全，因而供应商要有长期的战略考虑。但遗憾的是，国内很多供应商更看重的是短期利润，不能致力于长期的标准和稳定发展，不愿下功夫整合供应链系统，因此肯德基在不得不从美国和澳大利亚进口面皮。根据零点公司2003年的全国物流调查数据显示，在国内大型制造企业中，只有46.8%的企业与上游企业的签约时间超过一年，短期性的物流合作模式已成为影响国内产业物流供应链发展速度的重要因素。