摘要：面对经济全球化和经济转型，企业之间的横向并购日益增多，并购之后的供应链整合成为决定并购成败的关键因素。另外，市场分割严重阻碍了中国企业实施横纵向整合战略。本文从横向并购企业的采购模式选择入手，首先提出采购整合的同化、分立、新设三大模式，接着分析采购模式的影响因素，并将市场分割因素纳入采购模式的选择评价体系，运用层次分析法与模糊综合评价相结合的方法对采购模式进行了选择。最后选择某典型案例企业，对该企业采购模式选择进行算例分析，结果表明了框架模型的有效可行。

关键词：市场分割；采购整合；层次分析法；模糊综合评价法

• 1.引言

经济全球化和经济转型，催生了一大批集团企业，也使横向并购制造企业越来越多。中国成为亚洲继日本和香港之后的第三大并购市场。此次并购浪潮以行业内企业强强联合为主要特征，不单是生产经营规模的扩大，而且更注重研究开发能力和市场营销网络优势互补。因此，横向并购的目的不仅仅是为了获得规模经济和范围经济，更重要的是发挥企业的核心经营管理能力，以利用自身的资源去创造更多的价值。但现今并购之后的新企业并未很好的实现上述目标，埃森哲披露，过去20年间的多项研究表明，有一半以上的并购交易未能给股东增值。究其原因，学者们发现并购后的企业整合是阻碍企业发挥优势的关键，而并购后采购模式的选择是企业进行整合首先要解决的问题。

众多学者的研究表明，在中国经济转型时期，由于缺乏政府的权利约束，地方保护和市场分割的顽疾在某些地方和行业还相当严重。因为市场分割，企业在各地并购后的经营单位被要求在当地注册成为独立法人，从而享受各个地方政府的优惠策略和地方保护政策，但这种设立子公司的方式，使横向并购企业无法实施高度集权的采购整合战略，从而简化异地经营单位的管理和控制成本，实现规模经济。同时，由于企业战略与制度环境存在密切的关系，市场分割的制度因素将影响企业绩效的持续性以及企业公司级战略选择。同时，国内市场分割和地方保护严重制约着产品市场的扩大、产业结构的升级和企业规模经济的形成^[1]。陈弘和陈晓红认为市场分割和地方保护主义，使得企业采用新技术的市场需求规模萎缩和投资成本增加，因而会降低企业采用新技术的积极性，不利于产品结构的调整和升级^[2]。平新乔研究指出加强政府对产业的控制和保护，对要素市场有负面效应，对产品市场有正面效应^[3]。刘凤委等以我国上市公司为样本，也得到了相类似的结论，地方保护主义政策及由此带来的市场分割，很可能损害、而不是保护本地区企业的绩效^[4]。

企业横向并购本身并不能创造价值，并购的价值创造源于后期的整合工作，横向并购后的整合是决定并购成败的关键因素。有关横向并购整合的研究如下，邱宝桂归纳出在企业并购整合中供应链整合的七个关键维度，并通过企业深度访谈，研究了供应链整合过程中每个维度的主要难题、主要整合方法和成功因素^[5]。王雷研究了横向并购下的供应链流程整合，并总结了企业流程整合的三种模式^[6]。励凌峰，黄培清研究了横向并购中并购企业所处供应链与目标企业所处供应链的整合问题，建立了具有模糊参数和随机参数的规划模型^[7]。有关采购模式的研究如下，但斌，胡军利用中小企业集群化所带来的邻近优势，构建了一种适合中小企业实施的联合JIT采购模式，分析了其框架结构与参与主体，提出了中小企业产业集群联合JIT采购的运作流程^[8]。敬辉蓉对采购管理理论文献进行了系统梳理，将采购管理分为：基于库存理论的采购管理、供应链协调的及时采购理论和快速反映采购系统以及逆向拍卖的专业采购管理理论。从企业采购应对市场环境变迁的视角，分析阐述了企业采购管理机制的变迁，旨在为国内理论研究和企业采购实践提供借鉴^[9]。