摘 要   MRO物料是生产过程中的间接材料，具有品种规格多、需求量较小、采购成本高等特征，针对其特征建立了MRO采购决策模型，即在分析两类MRO采购模式的成本的基础上，采用SOM神经网络对MRO物料进行聚类，从而确定不同种类的MRO物料的采购模式。最后，通过实例对采购决策模型进行了验证。

关键词  维护、修理和运营物料；采购决策；自组织特征映射

一、引言

MRO是Maintenance Repair &Operation的缩写，即维护、修理和运营物料和材料，也被称为间接材料。该类物料既可以是维修保养的备品备件，也可以是保证企业正常运行的相关设备、耗材等。每个企业都需要某种形式的MRO物料来维持正常的生产和经营活动。MRO的物料包括：消耗品、维修物料、工具、设备四大类。

不同于企业生产所需的直接物料，MRO物料规格不统一，重量尺寸等规格千差万别，既有按件计量的五金工具，也有按重量计量的化工产品，同种类产品还有很多不同的规格。同时，由于MRO物料主要用于维护和修理，因此每次需求量要远小于生产所需的直物料。

由于MRO物料存在种类规格多、需求量相对少的特点，必然造成了MRO物料采购交易成本较高。据调查，工业企业MRO供应商众多，MRO物料采购效率低下，采购值仅占企业采购总额的8%，却消耗了采购部门超过60%的精力。Steve Stall（2003）提到现在的MRO经理紧紧关注能否满足生产目标是不够的，他们必须考虑每一个采购决策对企业管理利润的影响^[2]。因此可以看到MRO物料的采购不同于直接物料的采购，它不仅涉及到企业能否正常生产，同时占用了企业大量的人力、物力资源，因此加强对MRO物料采购的管理非常重要。

国外对于MRO采购的研究主要集中在电子采购上。Cade Metz(2000)、Jerry Goldstein(2001)、Emily Kay(2001)、Abbas ForoughiMehmet C. Kocakülah(2003)等学者提出电子采购MRO物料能够节省采购时间、提高效率并能够减少书面工作^[3-6]。国内关于MRO物料采购的模式的文献以MRO物料采购的集成模式为主，吴敏洁（2007）提出了国内工业企业跨国MRO集成采购模式^[7]；孔继利、李玥（2009）出由集成采购服务商进行集中采购的思路^[8]；陈思（2010）提出通过第三方物流提供商承担采购代表、销售代表、物流代表三成角色实现MRO供应链上的供需一体化^[9]；苏磊（2010）一文中提出第三方物流公司开展MRO业务时，可使用集成订单和集成库存的模式^[10]。徐晓雨、朱道立（2001）提出中小企业MRO采购只能采取市场模式^[11]。