摘  要：本文简要介绍了博弈论的相关知识，并将其应用于供应链的兴起和发展的分析过程中。通过对供应链中买方市场和卖方市场中各个商业实体为得到最大的利益进行的有限理性博弈分析，建立双方都认可的均衡模型，得出为何供应链这一管理模式能够存在和继续发展，和当今市场竞争中各个商业实体采取互利合作的政策的原因。

关键词：供应链、博弈、有限理性、均衡、合作

引言

随着国际化、全球化的发展进程，企业管理模式也从生产经营型向市场经营型转变，而供应链管理(Supply Chain Management，简称SCM)是一种新的管理模式，它的概念是在80年代末提出，进入90年代以来，SCM成了学术界研究的一个热门领域。我国加入WTO，意味着经济全面融入国际经济大循环洪流和世界经济一体化进程中，平等参与国际化合作和专业化分工；也旨在推进服务、贸易和投资自由化的WTO多边协定机制，也将使中国企业面临前所未有的国内外市场竞争，中国企业如何在激烈的竞争中获取优势成为一个引人关注的现实问题。一些优秀的企业更开始注重全面的经营管理，不但优化内部的管理，更从供应商的物资供应、产品加工、分销及客户的售后服务这一链条式模式出发，意识到竞争优势的关键在于战略和联盟合作伙伴关系的建立。而信息技术的广泛应用是供应链发展的外在动力；市场环境的变化是供应链出现的内在动力。市场环境的变化是指：与以前供不应求的供方市场相比，现在的市场环境已发生了巨大变化，从过去以厂商为主导的、静态的、简单的市场环境变成了现在以顾客为主导的、动态的、复杂的市场环境。供应链正是在这一过程中逐渐形成的，是市场变化而导致的一种必然现象。博弈论中有限理性博弈学习理论以各商业实体追求利润最大化为目的，建立卖方市场和买方市场中有限理性博弈的模型，阐述供应链这一新型管理方式形成和存在的原因。通过有限理性模型分析得出：供应链是符合各商业实体追求利润最大化的目的的，因此这种管理方式是稳定的，供应链的出现是市场发展的必然趋势。

1.供应链的概念及其发展过程

早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程。在此供应链管理过程中，企业内部的供应协作关系掌控在企业内部，便于协调；企业外的供应协作关系，由于受地域、时间、信息反馈在线机制等方面因素的制约，运作的效果不理想。虽然有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相关联，用来表示与供应商之间和用户满意度等问题的关系，起初，这种观点得到了研究合作关系、JIT关系、精细供应、供应商行为评估学者的重视。但这样一种关系也仅仅局限在企业与供应商之间，而且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链成员企业的联系，往往造成企业间的目标决策冲突。