摘要：本文利用状态空间模型化方法与分布函数的参数化方法，将供应链企业之间的合作机制抽象成委托-代理模型。通过对模型的分析，指出导致供应链管理效率低下的原因，在于信息不对称，由此提出了信息共享是改善供应链合作伙伴关系，进而提高供应链效率的有效途径。

关键词：SCP 合作机制 委托-代理 

供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），可概括为供应链中，上下游企业之间或各节点间，在一定时期出于对整个市场的预期和企业总体经营目标、经营风险的考虑，为达到共同拥有市场、共同使用资源和增强竞争优势等目的，通过各种协议而结成的优势互补、风险共担、利益共享的松散型组织关系。

供应链合作伙伴关系的形成是一个不断发展的过程，它体现的是各成员在对相互关系处理时所采取的合作方式。这种合作关系的核心思想，强调供应链节点企业以合作和信任为基础，进行直接的、长期的合作，强调共同的努力，实现共同的计划和解决共同的问题。

供应链合作伙伴关系的产生，反映了企业经营思维方式已由企业内部扩展到企业外部。主要有两个原因推动了这种关系的产生，一是全球化，二是信息化。全球化促成了全球范围内市场的形成，为了更容易的进入未来的市场，企业不得不在全球范围内寻找业务伙伴，以增强其获取市场资源的能力；信息基础设施的不断增长，信息技术的广泛应用，增强了人们对以时间为基础的竞争战略的注意力，迫使企业不得不形成联盟，通过重塑供应链中的核心能力，获得并保持市场优势，以减少与产品开发、生产和销售等有关的风险^[1]。

 一、 合作伙伴关系的意义

环境的变化是促使企业变革的主要动因之所在，但不论企业选择何种竞争方式，归根结底，企业的生存和发展都是为了获得更大的发展空间，获取最大化的收益。

合作，是指为了共同的目的一起工作或共同完成某项任务。合作可以是长期的，也可以是短期的。对于企业合作关系可形象比喻为新水桶理论。正像水桶容量取决于构成水桶的最短的那块木板一样，企业的经营能力将受到企业所有能力中最薄弱的那种能力的制约。这样，企业要使自己赢得经营优势，首先是加长自己的短木板，然后再加长次短的木板，如此循环往复。为此，不仅要花费大量的时间和资金，而且会失去很多市场机会，更重要的是分散企业精力，影响特长的巩固和提高。合作思维一改传统的“加长短板”的思维方式，企业不再局限于自身内部来修补和加长木板，而是拿自己最长的那块木板，和其他企业的长木板进行拼装，形成一只容积更大的水桶。为了完成市场目标，若干企业通过合作方式组成新的“水桶”实现了优势互补，提高了每个公司对自身资源的利用效率，为企业的生存开拓了更广阔的空间。从经济学的角度看，新木桶不仅实现了帕累托最优，在每个企业的利益不受损的情况下，尽量使组成成员各方的利益获得增加；而且减少了资源的浪费，使整个社会的资源配置更加合理、有效。