摘要：

    随着社会物流需求稳步增长，物流企业竞争不断升级，中国物流市场原有的竞争格局已经被打破。本文将从物流企业经营策略的角度入手，围绕客户需求变化，阐述中国物流市场竞争的决定性因素——市场细分、价格细分、技术应用以及品牌效应，对物流企业增强自身竞争能力提供参考。

关键词：

物流市场  物流企业 品牌效应 需求导向 价格细分 技术应用

近年来，中国物流市场需求总量持续增长，为物流企业创造了良好的生存空间。据中国物流信息中心统计测算，2004年全国社会物流总额达38.3万亿元，同比增长29.9%。另据摩根斯坦利发布的统计信息显示，2004年中国货主企业对第三方物流的认知度进一步提高，客户需求日益增长，预计第三方物流市场规模为8000亿元，比上年增长20%以上。同时据预测，未来两三年内中国物流外包市场还将会持续高速增长，特别是对第三方物流的市场需求将更加迅猛。此外，随着中国从2004年12月11日起履行入世承诺，在公路货运、仓储、海上班轮运输和船舶代理等方面进一步放宽外商准入条件。

中国物流总量及物流外包业务的快速增长扩展了物流企业的生存空间，同时也吸引了更多的企业参与竞争，特别是随着外商准入条件的放宽，中国物流迎来了新的竞争时代。这一变化更加加剧了中国物流市场竞争过程，而这一竞争过程从某种程度上讲也是一种市场格局演变和市场细分的过程。

目前，国内物流市场主要由五种力量共同构成了国内不同层次的物流市场，他们分别是：1、外资企业，以FEDEX、UPS等为代表；2、中外合资物流企业，以中外运敦豪、中外运天与地、和黄天柏等为代表；3、国有企业，以中海、中远、中外运为代表的强势国有品牌；4、民营企业，以宝供、宅急送、北京中铁快运、远程等为代表；5、企业自有品牌，以海尔、安得等为代表，后三者合称国内品牌。上述物流企业面对由国内物流市场需求环境的变化和外部条件的变化而必然导致的市场格局重整采取了不同的营销手段和市场策略，这其中哪些将是影响市场格局变化的主要因素呢？