摘要：由于近些年来外包在供应链中的兴起，各级供应商间存在的潜在价值转移很容易被忽略，为此本文引入了线性性能/价格评选模型，研究表明供/需方通过协定选择恰当的性能/价格指标，并对不同供货模型做线性分析，可以协调采购供应链，挖掘潜在价值，节约采购成本。最后通过润滑油行业采购实例对该模型进行研究并分析对供应链管理的启示。

关键字：供应商关系；多级采购；线性性能/价格

0 引言

 在供应链管理中，采购方与供应方间的关系变得越来越重要。随着经济全球化的发展，企业自身的业务和所处的采购环境呈现出多极化、国际化的趋势。在新形势下，企业没有必要保持对非核心业务的制造，应投入更多的精力于核心业务的开发，这样才能使企业在日益激烈的竞争中保持一定的优势，这就引发了企业对业务外包问题的探讨。

业务外包是企业将知识、技术等依赖性强的高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅长、实力不够或没有优势的其他部分外包出去，通过与他人联盟，达到整合外部资源、弥补自身劣势的目的^[1]。是一种以合作为理念以双赢或多赢为目标的现代新型供应管理模式。

实践表明，OEM通常会外包他们的部分业务于一级供应商，即他将自己可获得利润的一部分转移到了一级供应商，如图1所示，当企业专注于核心业务时，多级层的外包使企业有越来越多的利润产生于企业之外，而更大的获利存在于更加低级的供应商中，企业潜在的竞争力也就更加依赖于其所处的供应链^[2]。

本文采用线性性能/价格分析LPP(Liner performance pricing)作为一种分析工具，考虑到制造商和多个供应商构成的多级采购中所存在的利润转移问题，通过分析产品价格与性能间的线性关系，在实例中展开研究，挖掘那些性能、价格比最优的供应商和获利较大的供应商（即降价潜力较大的供应商）。该分析方法将成为多级采购中供应商性能，价格评选的基本工具，并能推广于其他相关线性关系的分析。

1 LPP模型介绍及建模方法

随着科技的进步，市场竞争日益激烈，产品采购国际化，外包采用广泛使得供应商管理越来越成为企业应对这些挑战的必要条件。Mario Rose(2006）^[3]认为公司间的供应关系应该是一个双赢的过程，更好的管理供应商关系网络不但可以优化买家成本、效益，还会为供应商带来策略上的影响。

Mckinsey公司于2003提出线性性能，价格评选模型^[4] 。指出该模型的优势：能够挖掘供应商潜在的利润空间，为厂商减少采购成本。Sherefkin(2003)，Wernle(2004)^[5-6]都引用对该模型进行了评述。他们认为LPP通过将供应商的能力扩展二级甚至更广的范围，来分析在供应链中采购商及各级供应商的性能，价格关系，同时挖掘供应商的价格潜能，以降低现有采购成本。W. Rocky Newmana, Timothy C.Krehbiel (2007)^[7]在理论研究的基础上,通过具体数据分析研究了LPP模型于汽车行业采购的应用,为OEM供应商的选取提供了具体的方案,并对供应商价格,性能改善给出相关建议,并进行了可行性研究。

虽然LPP模型已经在欧洲和美国的汽车行业应用相当广泛，但是在其他行业还应用很少，尤其是国内的文章，更是涉猎较少，为了能更好的了解和应用LPP模型，我们在这里举一个润滑油行业采购的实例，并应用LPP模型对其进行分析，从而揭示其在采购供应链管理中带给我们的启示。