摘 要：利益分配对联盟的形成和维持起着举足轻重的作用。在对供应链混合联盟的定义进行界定和对供应链混合联盟企业间利益分配的复杂性进行阐述的基础上，利用Shapley值法建立供应链混合联盟企业间利益分配的模型，通过模型求解得到供应商和每个购买者的各自成本分配值。

关键词：混合联盟；横向联盟；纵向联盟；利益分配

1.引言：供应链联盟企业间利益分配的重要性

供应链联盟企业间的利益分配对维持供应链联盟的稳定性有重大意义。企业之间建立供应链联盟的一个重要目的是为了达到1＋1>2的经济效果，这种经济效果可以归结为：形成供应链联盟将导致系统相关总利润的增加或相关总成本的减少。供应链联盟产生的附加利益要在联盟企业间进行合理的分配。这是因为任何企业加入供应链联盟，其最根本目的是追求经济效益，每个成员企业都希望能分得多一些的利益，而对于利益分配可能有多种分配方案。例如，总的合作利益为10万元，有A、B、C三家企业合作，利益分配方案可能有（3，3，4）、（3.33，3.33，3.33）、（4，2，4）等多种。到底按哪种分配才能使各成员企业满意呢？也就是说，必须要使利益分配的仲裁具有相对的合理性，能被大家接受^[1]。因此，利益分配在联盟运作中是个重要的问题，利益分配问题是供应链联盟能否形成和稳定的核心。如果有任何成员不满意制定的分配方案，都会给联盟带来一定的联盟损失，甚至直接导致供应链联盟的失败。

联盟企业间利益分配不当是怎样引起风险损失的呢？根据激励公平理论，若一方觉得自己被不公平对待，他就会刺激着去重新获得公平感。这样就会产生机会主义行为。同样地，一个供应链联盟成员认识到某种利益分配方案是不公平的分配模式，他就会认为自己或其它各方会在将来发生不合作的行为，因而对整个合作过程失去信心。若一方认为自己比另一方从合作关系中得到的少得多，那他就会减少付出，更不会承担更多的风险^[2]。最后，当某成员觉得其机会主义行为也不能弥补其付出时，他将退出该联盟。因此，在采购联盟的合作中，利益分配是“不患多，不患少，只患不均”。在实际中，合作者在评价其合作关系时更着重的是公平而不是效率。为了避免和减少因机会主义引起的风险损失，需要有一个被供应链联盟各成员认为是公平的分配策略。

2．供应链混合联盟的概念

迈克尔•波特（1985）根据价值链位置把供应链联盟划分为纵向联盟和横向联盟两种基本形式^[3]。

纵向联盟是指通过联盟企业间不同价值链位置的纵向链接方式来创造新价值和获得竞争优势^[4]。它是同一条供应链上具有供需关系的企业进行纵向合作形成的联盟。如图1a所示。