摘要： 本文针对目前对供应链合作伙伴间收益分配问题的研究，大多集中在理论方法上的定性描述，从供应链策略角度去研究的成果较少以及在相关研究中提出的合作收益分配模型，大多是基于相关理论进行数学推导得出，可行性不强的问题，在分析CPFR策略下影响供应链收益分配的因素指标及其确定权重的计算方法的基础上，构建了CPFR模式下合作收益分配模型，并通过案例证明了该模型的客观性和可行性。

关键词：供应链；合作计划预测与补货；收益分配

经济全球化、信息技术的进步以及管理思想的创新使得企业与企业之间的竞争逐渐转为供应链与供应链之间的竞争。近年来，越来越多的企业加入到供应链的竞争中来。传统的供应链管理模式以规模化需求和区域性的卖方市场为决策背景，通过规模效应降低成本、获得效益。在这种运作模式下，供应商、制造商、分销商分属不同的价值领域，在互为供需的基础上形成积压的闭环供应链结构，伙伴之间的关系是交易关系，主要关注眼前的既得利益。CPFR（Collaborative Planning , Forecasting and Replenishment协同计划、预测与补货）作为一种基于网络的合作模式，通过网络服务器有选择性地交换企业内部信息，以此来对长期需求进行可靠的预测，通过供应链合作伙伴间在生产和购买计划、需求预测以及库存补货上的合作降低供应链成本，提高供应链的竞争能力。

在CPFR模式下，结成供应链联盟并不意味着就获得了竞争力，供应链成员企业在创造顾客价值上是合作者，但在瓜分顾客价值上却是竞争者。如何合理分配供应链合作收益成为供应链企业之间合作与纷争的焦点问题，也是决定供应链能否取得成功的必要条件之一。如果供应链企业间合作利益得不到合理、公正的分配，CPFR策略就不能很好地执行，起不到应有的作用，供应链企业间也难以形成稳定、长久的合作关系。成员企业间的合作投入将减少，对抗行为将增多，直至造成整个供应链崩溃。在现实中，很多供应链的失败都缘于供应链中的“收益冲突”。因此，建立一种有效的收益分配机制，不仅有利于保证供应链的稳定性、实现资源的有效配置，而且有利于供应链整体效率和效益的提高。