[摘要]本文从企业供应链中牛鞭效应现象的研究入手，分析了传统供应链和VMI供应链中牛鞭效应对其自身的影响程度，同时构建了一个批发商与零售商之间博弈支付模型，以此分析企业供应链中各节点之间的利益分配和合作的问题。作为一个系统的供应链，各节点之间的利益冲突将直接影响到供应链的稳定性。处于系统的核心地位的供应链核心节点，进行利益的合理重分配，是其维持供应链稳定的关键。

[关键词] 供应链；牛鞭效应；VMI；核心节点；稳定性 

1 引言

         早在1961年，就有了关于企业供应链牛鞭效应现象的研究，Forrester首先认识到牛鞭效应现象的存在性，随后麻省理工学院(MIT)教授J.D.Sterman 报告了在库存实验环境下的“啤酒分销游戏”中产生的牛鞭效应现象，并应用系统动态学的方法演示出整个供应链是如何波动的（1989）。在传统供应链（见图1）管理过程中，为什么会出现这种现象呢？理论界给出了众多的原因，其中Lee（1997a,1997b）较为全面地，正确地分析了牛鞭效应的现象，从运作管理的角度给出了牛鞭效应现象的四个主要原因：⑴企业供应链内部各节点企业对需求信号的处理过程；⑵因预计供应量不足而出现的限量配给导致的零售商之间的博弈过程；⑶零售商的批量订货方式；⑷生产商的产品价格变化。

    由于牛鞭效应在许多情况下会造成某种产品需求旺盛的感觉，从而导致社会资产的盲目投资和重复建设。在这种传统供应链中存在放大效应造成的无效需求和浪费，许多专家学者分别提出了解决的方法和应对的措施，并将这些方法和措施付诸了实践，取到了相当的成效。如：应用电子交易手段（EDI）来获取数据，实施交易，提高最终用户需求信息的透明度，解决信息共享的问题；实施“天天低价”（EDLP）的策略来降低促销所导致的价格波动带来的客户需求的波动，避免价格频繁波动；采用供应商管理库存（VMI），供应商直接管理零售商的库存，由供应商来确定零售商的安全库存和补充数量，建立起战略性合作伙伴关系，等等。在这些方法的实践过程当中，虽然它们在很大程度上降低了牛鞭效应对供应链上各企业节点的影响，但是，并没有彻底解决所有存在的问题。究其原因，在于这些方法措施都是将供应链上各节点企业看成一个整体来实施的，然而，事实并非如此，各节点企业都是独立的利益中心，都想实现自己的利润最大化。有位学者曾经说过：“21世纪已经不是企业与企业之间的竞争，而是已经上升到了供应链与供应链之间竞争的高度”。为此，在供应链中实施的决策方案中，需要各节点企业的全力配合甚至不惜牺牲自身的利益，来维护整条供应链的利益最大化及其稳定性。