摘要：伴随着经济环境的剧变，特别是面对当前金融风暴的影响，企业间先前建立的管理体系受到考验。对于大型企业，特别是全球化经营的企业只有通过建立动态的供应链管理体系，才可以将这些不理因素变为自身优势，以度过难关。本文所阐述的就是赢得动态供应链的七个要点，以期对中国企业有所裨益。

关键字：动态供应链

供应链管理已为理论界和企业界广泛认可，越来越多的企业实践上也进行了一定程度上的有益探索，但似乎收效甚微，特别是前段时间，我们国家发生如铁矿石谈判、外企贿赂国内企业要员等事件，从物流管理的角度讲，我们国家的部分行业还未建立供应链管理体系，或者说未建立有效的供应链管理体系，很多企业或者企业负责人仅追求个体利润的最大化。因此，探讨对如何建立有效的动态供应链就显得十分重要。

要点一：确定一个清晰的价值创造方法

研究显示，拥有卓越供应链表现的公司都清晰地了解如何为客户创造价值，而且，这些公司也善于将公司和客户二者利益进行最佳均衡，即称之为“价值创造方法”，它包括两个核心要素：

A．价值取向定位：一个企业要能够将市场区分和供应链需求相结合。

B．价值成长动力：一个企业必须专注于细化客户群、产品、服务、市场和区域等，进而创造目前和未来利润增长点。

看上去很简单的事情，做起来则不然，在这两者之间进行准确定位并不是一件容易的事情。实践证明，做这些工作对于创建卓越供应链是至关重要的。

1．价值取向定位

每个机构通常使用五种基本方式为客户创造价值：

（1）产品领先——独一无二的产品和服务特性（例如：Bose 扬声器的音质，苹果系列电器的使用满意度，LV品牌香水、手表等奢侈品的吸引力）

（2）市场加速——一个快速的产品生命周期（例如Zara品牌生产商和零售商之间的快速流转）

（3）客户体验——产品质量和个性化体验（例如Zappos网上鞋店和星巴克咖啡连锁店的客户体验）

（4）价格竞争力——已有产品的相对较低价格（例如沃尔玛是这个领域无可争议的领导者）

（5）产品的可选宽泛度——产品目录的广度和选择范围（例如亚马逊网站通过采购取得业界领先地位）

许多领导者认为他们公司都在追求以上所有五个方面的，然而，一个公司只要在其中任何一个方面达到世界一流，都会促进其他四个方面的发展。实际上，在某些条件下，机构可以运用单一的运作模式就可能使五个方面都达到世界一流。