摘要：依据生命周期的特征提出了以老年人占消费者的比例、品牌知名度、销售量、增长率、毛利贡献、市场覆盖作为影响卷烟生命周期的六个关键因素，并引入模糊贴近度的多目标分类方法，进行卷烟生命周期阶段的判定。

关键词：卷烟生命周期；模糊贴近度；隶属度

1     引言

卷烟生命周期管理是指通过对消费市场进行调研和对卷烟品牌进行分析评价，确定卷烟品牌的生命周期，从而科学地得出品牌退出和品牌引进的结论，并运用合理有效的方法制定出卷烟的销售策略。影响卷烟生命周期的因素很多，每一种因素因为所处的状态不同又表现出不同的特征，这些因素相互联系，相互影响，其中的关系比较复杂，不易确定。如用传统的数学方法去处理变模糊数量为关系为清晰数量关系，往往极为困难并且带有强烈的主观性。本文在研究生命周期理论的基础上，提取卷烟品牌生命周期不同阶段的特征，并针对卷烟品牌生命周期各阶段的模糊性和复杂性，采用模糊决策方法对其生命周期进行评价，通过基于模糊贴近度的多目标分类算法进行生命周期阶段的判定。卷烟的品牌生命周期及特征

2     卷烟品牌生命周期及特征

根据文献[2]提出的生命周期论，在理论上完整的品牌生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、维护和完善期、衰退期五个阶段。而实际上品牌往往只经历了其中一个或几个阶段构成的“残期”。卷烟的品牌生命周期将涉及到导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。同时，为了能够诊断卷烟品牌所处生命周期的阶段，选择老年人占消费者比例、品牌知名度、销售量和增长率四个因素作为变量。表1给出了生命周期各阶段的特征。