摘要：在力量不对等供应链中，强势方采用VMI模式向弱势方转移库存风险。寄存契约为VMI运营模式中的一种。直观上来讲，零售商偏好于寄存契约从而把库存风险转移给供应商，而供应商则偏好于传统模式从而不需承担库存风险。但是，研究分析证明供应链中成员并不总是偏好于某一种契约，文章从批发价格的定价权出发，探讨力量不对等供应链中成员偏好于某种契约的条件。首先分析了在力量不对等的供应链中，当批发价格为外生批发价格，即批发价格由外部市场来决定时，供应链中成员在传统模式和寄存契约下的决策问题，并分析了外生批发价格的大小如何影响供应链中成员的契约选择；进一步分析当批发价格为内生批发价格，即批发价格由供应链中强势方（零售商或供应商）来决定时，分别分析供应链中成员在传统模式和寄存契约下的决策问题，并横向分析了不同力量对比度的供应链中，供应链中成员如何选择契约及供应链的最终运行模式，从而为供应链中成员的运营模式选择提供一定的科学指导。
关键词：传统模式；寄存契约；外生批发价格；内生批发价格；契约选择
引言随着供应链管理创新的发展，出现了许多新的供应链管理运营模式。这些模式主要包括协同计划、预测及补货系统（collaborative planning, forecasting, and replenishment, CPER），连续补货计划（continuous replenishment programs, CRP），有效顾客响应（efficient consumer response, ECR），VMI（vendor managed inventory）等。这些运营模式的出现改变了供应链的结构并促进了公司绩效的提高[1]。VMI可用来持续更新库存或供应商管理库存，是鼓励合作和伙伴间信息共享的最受关注的策略之一[2]。
然而现实中，力量不对等的供应链比比皆是，供应链中的强势方总采用VMI模式来转移其成本和风险。以我国大陆范围内的市场为例：在家电市场，大部分销售终端为国美（已并购永乐）、苏宁和大中所控制；在大中型城市的食品和日用品市场，大部分市场份额由Wal-Mart和家乐福所掌控。在这些零售商强势的供应链中，零售商处于强势地位，拥有更多的发言权。同样，在许多制造业中如Intel 和General Motor, 这些大的制造商相对于其销售商而言有更强的讨价还价能力。因此，探讨不同实力对比的供应链中，其成员的有关决策问题及VMI运营模式成为许多学者日益关注的问题。
相关文献回顾
20世纪80年代后期，Wal-Mart和P&G率先实施VMI，并取得不错的效果[3]。之后逐渐被许多来自不同行业的顶级的公司所采用，如Glaxosmithkline (Danese, 2004)[4], Electrolux Italia (De Toni and Zamolo, 2005)[5], Nestle and Tesco (Watson, 2005)[6], Boeing and Alcoa (Micheau, 2005)[7]等等。Bernstein[8]把VMI运营模式分为两大类：在VMI模式中，每个零售商决定其销量，但将其补货策略全部委托给其供应商，零售商承受备有存货产生的成本。另一种更为流行的做法是零售商利用VMI将存货成本全部转移给供应商，最简便的办法就是零售商仅在所有货品全部卖出后才会支付供应商相应货款。前后两种VMI模式被分别称作VMI-和VMI+。在VMI+模式中，也存在着多种形式，如Cachon[9]讨论了自行车生产商Trek Inc实行寄存契约，自己承担库存风险。Netessine and Rudi[10]给出另一个例子，Alliance Entertainment Corp., Ingram Entertainment及Baker&Talor 采用直接发货契约（drop shipping contract），供应商承担所有的库存风险且根据零售商的订单直接把产品运送给相应的顾客。寄存契约是VMI+运营模式中的一种，供应商把产品寄存在零售商的货架上，当产品卖出后，零售商才会支付相应的货款给供应商，即存货成本全部由供应商来承担。对制造商同样适用，供应商把零件寄存在制造商的仓库或生产车间，当供应商的零件被制造商使用后，才会支付货款给供应商。通过采用寄存契约，零售商（制造商）把库存成本转移给供应商。
已有许多VMI运营模式的研究成果，主要集中在VMI模式下的协调。Cheung and Lee[11], Aviv[12], Cachon[13]分别从不同的角度，研究VMI模式下的协调方案，根据零售商购买量来制定数量折扣方案，以达到供应链协调。Sucky[14]研究了单个供应商和单个零售商组成的供应链在信息不对称情况下依靠转移支付实现供应链协调的讨价还价模型。Bernstein和Federgruen[15]分析了在VMI契约下的绩效，其中供应商控制库存更新策略而零售商决定产品的价格。