摘要：文章首先采用了AHP法对影响铁路货运转型的因素进行分析，计算全部因素的权重；随后采用灰色关联法对不同铁路货运企业进行了行业内灰色关联分析；最后计算各企业的SWOT因素对其战略转型的比重，得出了各自的合理可行的发展转型战略。这些战略将避免传统意义上对铁路货运转型研究的片面认识，有利企业结合自身特点进行战略转型。针对不同企业的实际情况实行有差别的转型战略也是本文的最大创新点。

关键词：AHP；铁路货运；灰色关联法；企业转型；SWOT

1 引言

随着国民经济的快速增长，铁路货运企业在整个经济发展中扮演着越来越重要的角色。公路，航空，水运等交通运输方式都已积极的以市场主体的身份参与到市场活动中，在更加激烈的市场竞争中，铁路货运企业必须按照国家产业发展的要求，实现到市场活动主体的角色转变，进而提高自己的经济效益，在整个国民经济中发挥更加重要的角色。

进几年，理论界和企业界对铁路货运企业的转型提出了许多意见和进行了相关的研究。其中主要有：赵宜、蒲云、管百海教授提出了基于价值链的铁路物流企业联盟的发展方式^[1]，他们认为通过价值链上的合作互补，是铁路集中有限的优势资源，在价值链上的关键环节建立核心竞争力；张诚教授提出了铁路货运的渐进式发展模式^[2]，建议走运输专业化—区域物流联盟—构建物流集团的发展方向，为铁路货运转型提供了一定的参考模型；王建林认为应该进行铁路货运企业的BPR^[3]，区分开关键流程、核心流程和增值流程，有利于提高铁路效益，实现转型；冯文成则建议铁路货运应向第三方物流发展和融合^[4]，并提出了相关的优势和策略。以上的研究基本都是从宏观的角度，对铁路货运的转型进行探讨，其中铁路货运向第三方物流或现代综合物流服务公司发展是当前时期内物流发展的热点同时也得到了许多专家学者的认可；基于价值链或铁路货运BPR的研究都是管理学科下的理论在物流上的应用，对铁路货运物流认识具有一定的意义。但以上研究都缺少了对铁路货运行业内企业之间的横向比较，不能通过比较行业内企业情况得出整个行业的现状和发展趋势。而笔者试图通过AHP和灰色关联法的结合使用有针对性的就某一铁路货运企业战略转型提出和实施合理的SWOT战略，这样可以避免对行业内企业转型的一刀切，更有利于企业的自身发展。

2 基于SWOT分析的影响铁路货运企业转型的指标体系

SWOT分析方法是一种通过分析企业的优劣势、机会和威胁来了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。为此，对铁路货运业进行SWOT分析具有极其重要的现实意思，对铁路货运的转型提供参考依据。通过对目前铁路货运企业的优劣势、机会和威胁分析，以及阅读了张诚教授在《中国铁路现代物流发展战略》^[7]的相关分析，笔者建立了影响铁路货运企业转型的指标体系。