2007年，广东物资集团公司实现经营规模560亿元，其中自营销售收入362亿元，实现利润2.5亿元。2008年上半年，企业继续保持高速发展态势，规模和效益均保持40%以上的增长。集团连续多年位居中国500强企业前100位、广东50强企业前20位以内，并连年保持广东省流通业第一的地位，2004年入选国家商务部、发改委、税务总局等八部委确定的全国20家重点培育的流通领域大企业集团。近年来我集团的主要创新实践是：

一、以做强做大主业为突破口，带动企业重新发展

我集团是原广东省物资局改组的大型国有物资企业。1993年计划放开后，由于观念、决策、市场等原因，和全国多数物资企业一样，经营连年下滑，出现巨额亏损。1996年以来，集团坚持生产资料流通主业，不走许多类似企业关、停、并、转，导致主业丢失、企业萎缩甚至消亡的路子，而是以重建机制为重点，确立了一条有企业自身特色的发展新路。

（一）选准重点，跨越发展

集团挑选能够发挥国有企业经营特点的品种，放弃没有经营优势和管理难于到位的产品，聚集企业资源抓好政府关心、我省短缺、能够做到在珠三角排第一的高值、大宗的基础原材料经营。同时，用企业良好发展的实际增强银行信心，争取支持。讲信誉，不拖欠一分贷款，并对新增资金专项管理，封闭运作。用长期共赢的合作态度取得原有大客户谅解，固化债务，重建良好关系。我们还下大力调整员工结构，提拔、引入新人和能人，职工队伍年轻有为。减员增效，员工由近万人下降到5000余人。集团近11年经营规模增速保持年均20%以上，主营业务在省内发挥了龙头带动作用，现人均创造销售收入、利税分别是1996年的12倍、13倍。

（二）掌控市场终端，构建分销体系

集团以三大主营产品汽车、金属材料、木材为重点，逐步构建了一个以广州为中心，辐射泛珠三角，并向全国市场延伸的分销网络体系。

1.以连锁经营扩展汽车分销网络

在全国汽车流通领域首次引入连锁经营模式，以广东汽车市场为总店组建“广物汽贸”连锁企业，现已在省内外发展连锁店130多家，实现了通过信息化手段对网点的统一采购、统一配送、统一管理，2007年销售汽车13万辆。

2.依托专业市场拓展金属材料分销网络

集团依托自身创办的广东金属物资市场的聚集辐射优势，在省内外拓展网点20多个，建立起覆盖重要消费市场的营销网络。地处市场前沿的营销网点，既拓展市场，又实时采集、反馈市场一线信息，广东金属物资市场则对信息综合分析后，向网点和会员单位发布，实现了信息资源优化互动。

3.以市场功能转移为契机构建有机联系的木材市场终端

集团创建的鱼珠国际木材市场，在突出鱼珠原场地核心功能，如信息采集发布、电子商务、金融、配送和展示功能的同时，正通过合作、参股或并购，分批将木材现货交易场地、仓储中心、加工中心向广州市郊和珠三角转移，并逐步整合当地资源，市场触角向纵深和更广区域扩展。加快推进市场成功模式的扩散，第一家连锁经营市场已在佛山开业。

（三）加快国际化经营步伐

依托国内贸易的网络、人才优势，推进内外贸经营一体化。铁矿石、煤炭、有色金属材料等大宗产品进口业务增长迅速，已居业务主导地位。集团2006年取得铁矿石进口经营权后，采取总部组织经营模式，由集团组织相关企业统一对外进口，再由所属公司分销，业务迅速发展，取得良好效益。松香出口量连续三年位居全国第一，船舶等出口业务发展较快。以引入国际性的战略合作者为契机，增强集团拓展国际市场的实力。特别是2004年成功引入马万祺先生投资我集团物流业，双方结为战略联盟，开拓了国际化经营的新前景。省政府委托我集团在莫斯科设立的广东莫斯科经贸代表处，为广东省加强对俄经贸合作，支持我集团开拓俄罗斯市场，发挥了重要作用。

二、创建“五个市场联动”的独特商业模式

围绕商业模式变革，以业态创新为重点,构建了有企业独特优势的“五个市场联动”的商业模式。

第一，生产资料贸易。做强做大主业，确立了集团的市场竞争地位，并取得规模效益。更重要的是领先一步，以自营购销业务的规模优势为依托，搭建了一个业态创新、空间拓展的平台。

第二，专业市场和现代物流。1997年以来，集团在广州建设六大专业市场和物流基地。我们办市场的目的：一是贴近市场，靠近消费者；二是延伸传统贸易，扩大加工、配送、金融等增值服务，增强竞争和盈利能力；三是依靠市场辐射，扩大经营网络，提高市场占有率。

——广东汽车市场占地15万平方米，是“广物汽贸”汽车连锁经营企业的总店，在全国规模最大、服务最全。引进车管所、刑侦检测站、购置税务所、公路规费征收办、银行和保险公司，提供汽车全程服务，在全国唯一做到一个工作日内完成交款、上牌、用车的全流程。形成的价格已成为国家纳税基准价，2004年被国家发改委列为国债贴息项目。

——广东金属物资市场共占地21万平方米，年钢材吞吐量700万吨，位居全国第一。形成了物资集散、仓储装卸、加工配送、价格形成、信息发布、质押融资等中高级批发市场功能。每天经网站发布的价格信息已成为广东钢材市场的标杆价，是国家在华南的钢材采价点。2004年被国家发改委列为国债贴息项目。

——广东鱼珠国际木材市场占地36万平方米，经营全国和30多个国家的进口木材，全省1/3的木材通过市场集散。年交易量103万立方米，交易额30亿元，居全国第一，在东南亚有很高知名度，发布的价格在全国有重要影响。

——广东鱼珠物流基地占地61万平方米，为部分重要的跨国公司和中国500强中的多家企业提供物流服务，是华南地区最具规模，集物流、商流、资金流、信息流为一体的第三方钢铁物流企业，下辖鱼珠、吉山和白云三个运作区，形成多式联运、仓储装卸、加工配送、集散交易、货权质押和信息服务等功能。拥有一个万吨级珠江货运码头、三条铁路专用线、38万平方米标准化仓库和露天货场。信息化水平突出，客户可通过互联网实时查询货物进、出、存状况，还可网上办理货物手续，进行数据交换。

第三，商业地产。十多年来，我集团不但没有卖过一寸土地，反而在原有140万平方米土地基础上，又大举收购、兼并、租赁140万平方米。集团现有土地面积达到280万平方米，拥有了宝贵的企业发展资源。去年下半年以来，我们依靠上述资源优势和专业市场开发经验丰富等有利条件，引入高端专业人才，实施共同出资，建立新机制，积极开拓商业地产，现有关业务进展顺利，预计将创造良好效益。