受全球金融危机影响，自去年下半年以来，主要生产资料的钢材、有色金属、油品（含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工产品等持续出现市场需求不足，价格大幅下跌，跌幅达50%以上，其中燃料油、化工产品的跌幅更在60%以上，造成企业商品库存积压、价格倒挂、效益下降、经营困难的局面，生产资料贸易成为受金融危机影响最大的“重灾区”。面对危机，公司发动广大干部员工团结一致解难题，聚精会神谋发展，加快业务转型步伐，加大营销创新力度，提升服务功能，努力拓展市场，危中寻机，逆势而上，千方百计“保指标、保增长”。今年上半年销售总额330.20亿元，同比增长16.66%；实现营业收入218.65亿元，同比增长19.63%。实现了“超同期、超预算进度”。主要商品实物销售量同比平均呈两位数增长，其中新车交易上升34.89%，二手车上升30.63%，黑色金属上升36.28%，有色金属上升200.42%，化工产品上升20.92%，木材贸易上升49.85%，燃料油上升7.78%。
一、集中精力抓营销，调整策略保市场
应对危机中，公司加大对经济形势、市场走势的研判力度，及时调整策略抓营销，特殊时期采取特殊手段和办法，集中精力抓销售，保市场、保规模。
1.薄利多销做大销售。
公司调整营销策略，在风险可控的情况下，对市场占有率较大的燃料油、钢材、有色金属、木材业务坚持薄利多销，千方百计扩大销售，做到宁可让利，坚决不让市场，把市场做大、把销售做大，以扩大商品实物销售量来弥补因商品价格大幅下降造成的销售总额下降的缺口。有色金属分公司开展铜、铝、锌等有色金属业务时，为保住市场、扩大实物销售，在销售毛利上打破原有需保持一定毛利率的规定，只要有销售利润，只要及时回笼资金，就宁愿让利于用户，坚持不让市场。该分公司上半年营业收入达165.80亿元，同比增长45.07%。
2.抱团取暖抵御寒冬。
公司所属企业之间，抱团取暖御严冬。销售企业和物流企业间开展业务合作，扩大业务量，有色金属分公司将开展质押业务的铝锭指定乾通投资为质押物交割库，既扩大了销售量，又增加了物流收入，做到了“双赢”。外贸加工企业及时调整策略，克服传统国外市场出口受阻的困难，森大木业与公司所属木材贸易企业合作，改革工艺，将新西兰辐射松替代速生杨木作为胶合板芯，在美国市场订单大幅下降的情况下，努力开拓日本市场；并根据市场需要，改变原来不生产中低档胶合板的状况，生产低成本、中低档且有一定利润的胶合板销往美国市场。利德木业开发电加热地板，将销售市场由美国转向英国，并积极拓展国内市场取得新的进展。
3.降本节支增加效益。
为应对金融危机给生产资料业务造成的影响，动员公司及所属企业员工积极行动起来，坚定信心、克难奋进，确保实现“保指标、控风险、促转型”工作目标。自去年12月起，公司及所属企业开展了“降本增效、增收节支”活动，把开展活动、取得成效与实现全年工作目标紧密结合起来，做到组织、方案、责任三落实，在注重细节、讲究实效上下功夫。一是增收节支有内容。各企业都从企业实际出发，从增加营运收入、提高经营利润、提高政策收益、提高盈利能力，到节约财务成本、人工成本、生产经营成本、管理成本及其他成本等，都有实实在在的项目和内容。二是增收节支有措施。各企业都把开展增收节支活动当作应对金融危机、提升经济效益的自身内在需要来抓，制订措施实在，确立目标明晰，实现途径可行，节支内容细化，使人一目了然。三是增收节支有考核。各企业在落实增收节支的目标中，建立了领导责任制。坚持与业绩考核相结合，根据企业的不同情况，分别将各项增收节支指标纳入经济责任书，作为衡量企业经营者的业绩依据，进行动态跟踪检查。公司在开展增收节支活动中与工会开展劳动竞赛相结合，发动职工群众积极投入，使增收节支工作成为全体员工的自觉行动。今年1—5月公司系统所属企业各类可控费用同比减少1924万元，超过全年降本节支目标的50%以上。
4.深入基层分类指导。
紧紧围绕保指标、保增长的要求，针对今年困难大、市场低迷、价格波动大、企业经营不平衡的状况，结合公司深入开展学习实践科学发展观活动，公司主要领导深入基层企业开展“保指标，保增长”专题调研，针对调研中发现的问题和影响企业发展的瓶颈，加强分类指导，对不同的企业采取不同的方法和措施：对阶段性困难的企业，明确目标迎头赶上；对季节性明显的企业，抓住旺季急起直追；对完成预算目标缺口大的企业，不泄气，共同会诊，找出问题，尽力缩小与预算进度的差距；发展平稳的企业，保持势头，加快发展，多作贡献。自2月份起公司的经营规模、主营收入、利润总额指标完成情况一月比一月好，环比取得两位数上升的可喜进展。
二、危中寻机抓合作，创新业务保增量
在生产资料市场价格大幅下滑，业务萎缩的困难下，公司注重危中寻机，注重向产业链上下两端的延伸，积极探索与生产商、重要用户建立战略合作，为建立持续稳固的资源基地，采取总代理、总经销、联合开发资源、产品加工等形式开辟新的业务渠道，用增加实物量来弥补价格下降所形成的销售缺口，主要产品的实物销售量出现明显增长。有色金属分公司与相关的铝锭和锌锭等生产企业2009年起以总代理、总经销的方式开展战略合作，在铜销售继续保持增长的基础上，快速拉动了铝锭和锌锭的销售，上半年铝和锌营业收入同比增加27.92亿元。木材贸易企业与新西兰最大原木专业公司太平洋林业有限公司合作，成为该公司上海地区的总代理和总经销，今年上半年销售新西兰松原木达16.5万立方米，同比增长143.6%，上海地区总代理量同比增长198.17%，并在巴西、非洲、东南亚等国家和地区建立了稳固的木材资源基地。百联汽车扩大与华晨集团合作，成为华晨集团上海地区的分销商，上半年分销金杯旅行车1270多辆，同比增长136.94%，有力拉动了汽车销售。上海燃料公司依托新加坡公司，在国内能源市场不景气的情况下，积极探索境外船加油业务，每月境外船加油达1万多吨。