韩国作为后发的市场经济国家，在短短的几十年中所取得的经济成绩为世界瞩目。从20世纪60年代开始，韩国政府成功地推行以增长为主的经济政策，70年代之后走上发展经济的轨道，创造了举世闻名的“汉江奇迹”。到80年代，韩国一改贫穷与落后的面貌，呈现繁荣和富裕的景象。如今，韩国经济已经完成了由劳动密集型向技术密集型、由加工业向服务业升级的转化，成为国际市场上一个具有竞争力的国家。韩国产业以制造业和服务业为主，造船、汽车、电子、钢铁、纺织等产业的产量均进入世界前10名。大企业集团在韩国经济中占有十分重要的地位，三星、现代、SK、LG和KT（韩国电信）等大企业集团创造的价值在国民经济中所占比重超过60%。

韩国市场经济的发展过程、市场体系的完备过程就是流通业不断发展和完善的过程。尽管中、韩两国在国土、人口等方面存在着巨大的差别，但同属发展中的中、韩两国，发展过程中又有某些相类似的情况，韩国在发展中所遇到的问题有不少在中国也已出现或正在出现。因而，加强对韩国流通业的研究，从中汲取有益的经验和教训，具有重要意义。

一、韩国综合商社的发展情况

因为生产资料的流通不同于一般的生活资料，其流通的少层次性、大批量性对经营生产资料流通企业的规模和实力提出了一定的要求。在韩国，生产资料流通的大部分由综合商社经营。因此，研究韩国生产资料流通的情况，主要应从研究韩国的各大综合商社入手。

韩国的综合商社是上世纪70年代为在国际市场上提高竞争能力，由政府扶植发展起来的。韩国政府根据日本的经验，认为综合商社是扩大出口的最有力的手段。从1975年4月开始，实行选择“综合贸易商社”制度，来扶植自己的大型贸易企业。1976年被指定的有11家，它们是三星物产、大宇实业、国际化学、高丽贸易、晓星物产、半岛商事、鲜京、三和、锦湖、实业、双龙。

（一）韩国综合商社概述

韩国工业产品销售的主要特点表现为工业品生产资料多数经过批发业销售，特别是综合贸易商社，由他们把生产资料输送到客户手中。综合商社的特点：一是流通规模大，经营着生产资料流通的大部分；二是涉及领域广，促进了商品资源的开发和产业的合作；三是内外贸统一，使得综合贸易商社信息功能全、竞争力强。

韩国贸易综合商社的职能是：

1.在国内外市场上展开大规模的业务活动；

2.向生产商品的中心企业提供资金，除此以外，还组织制造商对外投资；

3.在海外设立分支机构，利用本身拥有的庞大情报网，把市场商情变化的信息迅速反馈给母公司，为国内企业及时掌握海外市场变化服务。

由于韩国自然资源贫乏，所需能源和主要工业原料大都依靠进口，而且随着重工业的发展，煤和铁矿石的进口迅速增加，同时，由于实行外向型经济发展战略，所以韩国综合贸易商社贸易额90%为进出口业务。

综合贸易商社的主要业务即经营的范围相当广泛，不仅包括生产资料，甚至还包括一些日用工业品；除了主要经营进出口贸易以外，同时也经营国内需要的各种原材料和产成品。因此，综合商社实质上也是与有关大企业相配套的流通组织。

大型综合商社由于其经济实力比较雄厚，再加上得到政府的各种支援与扶植等因素，因而发展较快，对韩国的进出口贸易发挥了重要作用。选择综合商社这一制度，有效避免了本国商社之间在国际市场上的不必要竞争，实现了出口贸易的专业化，适应了国际市场多变的形势，摆脱了外国公司对出口贸易的控制，达到了稳定产销、开拓市场的目的。

（二）韩国综合商社的发展现状

韩国综合商社自建立之初，因为其发展壮大是基于政府的强力扶植之下以及一开始就即表现出强劲的发展势头，导致其一举一动都备受瞩目。从韩国综合商社的发展历程来看，虽有政府的扶植，但其发展历程也不是一帆风顺的，经历了很多波折。每一次波折过后，他们当中有未经受住波折而宣告破产的，但更有一批在经受波折后仍然昂首挺立，向世人展现出其更为蓬勃的发展生机的。这其中，政府采取的各种措施，企业自身的各种改进策略，是值得我们深思和学习的。

韩国综合商社的发展过程中，经历了很多波折，其中最为严重的是1997年底亚洲金融危机席卷韩国，当时韩国大企业资产负债率平均水平达500%，有的企业甚至超过1000%，根本无法抵御金融危机的冲击，接连发生倒闭，并连累韩国经济几乎崩溃。大宇实业在这次经济危机中遭受了重创。现代、SK、LG等企业虽然勉强渡过难关，但也不得不出售转让大批子公司，收缩经营，元气大伤。

经历了金融危机，韩国的各大综合商社纷纷调整机构，引进新的管理机制，寻求新的发展。结构改革可以归结为5大原则和3大补充对策。

5大原则的基本内容是：提高企业经营的透明度，取消相互间的债务担保，改善财务结构，确立企业集团的核心产业，明确控股股东和经营主管的责任。

3大补充对策主要是：改善下属金融机构和证券公司的经营管理体制，不得将其变成自己的“小金库”，限制循环投资和不正当的内部商务交易，不得进行不正当的变相遗产继承和财产馈赠。其中还有一项有时间性要求的具体指标，那就是要求各大企业集团在1999年底以前将负债比例降至200%以下。

经过两年的调整，其效应逐步显现。1998年末，三星、现代、SK、LG、大宇五大企业总负债规模为225.1兆韩元，比计划的229.5兆元减少4.5兆韩元，但和1997年末相比增加4.64兆韩元。进入1999年后，企业集团的财务结构调整进一步加快。按新标准统计的韩国经济增长率，在金融危机后的1998年为负6.9%，1999年为9.5%，2000年为8.5%，2001年为3.8%，2002年为7.0%，一直到2007年的4.9%。目前，三星、LG、SK等企业集团都已经呈现出了很好的发展势头。例如三星集团，这是韩国最大的企业集团，包括85个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数30余万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2006年世界500强行列，2008年三星集团营业额约1500亿美元，品牌价值高达1108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。

二、日韩综合商社的对比

日本是综合商社的创始国，韩国是综合商社的移植国，在运用综合商社这种组织形式扩大出口、带动本国经济增长和产业国际化方面是一致的，但不一致的方面更多一些。

（一）综合商社产生的方式不同

日本综合商社从产生到成熟用了近一百年的时间，其形式和发展基本上与日本工业化发展同步，从总体上看是依靠综合商社内在的发展能力自然演进，政府的支持和帮助不占主导地位。韩国综合商社从产生到成熟只用了8年时间，其形成和发展基本上是与韩国重化工工业的发展同步，从总体上看政府推动作用是主要的发展因素。

（二）综合商社存在的基础不同

日本综合商社产生之初就是独立的专业贸易公司，贸易与工业是分离的，综合商社独立存在于各个企业集团之中，与企业集团是平等竞争与合作的关系，按照自己的目标去独立发展。韩国综合商社产生于企业集团内部，贸易与工业是结合的，商社与企业是隶属关系，是企业集团的全资子公司，经营目标和发展方向要服从于集团的整体目标，要符合集团整体利益。

（三）综合商社的功能不同

日本综合商社是以贸易为主体，集贸易、金融、信息、投资、综合组织与服务功能为一体的跨国公司组织。日本综合商社的基本特征有三个：一是经营商品或经营范围多元化，从导弹到方便面，范围相当广泛。在贸易方面，除进出口占30%以外，转口贸易占25%，国内贸易占45%。二是经营地区多元化，它以全球市场为目标，以不同地区市场开拓为对象，不局限于本地和本地区。三是功能综合化，通过贸易规范的巨型化，实现贸易功能；通过金融领域的广泛参与，实现金融功能；通过信息收集、加工、整理和传递，实现组织和服务功能。这些集各类多元化功能为一身的综合商社给广大的中小企业提供了其独立从事贸易活动不可能得到的机会。韩国综合商社的功能比较单一，主要从事出口贸易，金融、信息、投资、综合组织与综合服务功能比较弱。在贸易功能方面，又以出口为主，进口的比重相当低。韩国综合商社功能的单一性与政府组建综合商社旨在促进出口的目标和组建商社标准偏重出口导向有关。此外，韩国综合商社是企业集团的全资子公司，附属于韩国企业集团内部，其经营活动要服务于集团整体利益，很难像日本综合商社那样全方位开展经营活动，韩国综合商社在组建早期是以出口自己集团内部产品为主，代理集团内需要的原材料进口为主，国内贸易由集团企业自己为主进行。

日本综合商社是作为中小企业融资中介，起到银行和企业的资金桥梁纽带作用，其资金来源社会化，奖金用途社会化，金融功能自然得到发挥。韩国综合商社是从政府金融优惠政策中获取较多资金，资金用途本身就限定于商社出口，无法成为连接中小企业的纽带，金融功能自然无法形成。

日本综合商社以全球为舞台，遍布全球设置机构，信息情报全面、及时、准确，信息功能自然能形成。韩国综合商社组建初期没有足够的力量在全球设置机构，信息来源不如日本综合商社广泛，以集团内部服务为主体的目标，又使商社的信息功能成为从属地位，信息功能也难以形成。

日本综合商社的投资行为是贸易的延伸，为了扩大贸易适度投资于一些基础设施和实业，为了获取更宽的渠道对广大生产企业进行综合化组织和服务。韩国综合商社主要从事集团内部贸易代理，集团本身就拥有庞大的实业基础，其投资和综合组织与服务功能没有产生的条件。