广东鱼珠国际木材市场（以下简称市场）前身是1952年成立的广东省鱼珠木材厂，2001年企业进行产业结构调整后创办木材批发市场。经过多年的建设和开拓，鱼珠木材市场已发展成为集木材及其制品现货集散交易、加工配送、商品展示展销、信息发布、进出口贸易、木材研发、检验检尺识别、木材调运检疫放行、码头物流、电子商务等于一体的大型木材及其制品专业批发市场，主要经营品种有原木、锯材、人造板等。2009年，鱼珠木材市场实现木材及制品交易量174万立方米，交易额70亿元。该市场是广东省现代批发市场龙头企业、广东省林业龙头企业。

传统的木材贸易模式为“现货现场现金”交易，不可避免存在局限性：营业地点受地域和空间限制，经营场地成本费用高；营业时间短，如传统木材贸易每天只有8—12个小时；营销费用大，如开拓新客户、开拓国际市场等成本高；信息化程度低，工作效率低；交易结算效率低，交易规模小，费用大；没有形成统一的木材报价标准，影响了木材行业电子商务发展。这些因素在一定程度上制约了木材贸易的快速发展。

广东鱼珠国际木材市场在创新经营模式实现传统批发市场经营的转变上不断探索和实践，取得了一定的成效。

一、利用电子商务的现代交易手段改造传统贸易模式

互联网技术的广泛应用，为传统木材行业经营带来广阔的市场发展空间和机遇。依托鱼珠木材市场的信息和资源优势创办的鱼珠木材网（http://www.yuzhuwood.com），以“鱼珠”品牌为基础，以行业资讯为依托，引入了展示和电子交易模式，全力打造木材行业资讯和交易中心，在实现传统批发市场交易模式创新的同时，也为全国木材行业建立了新的经营模式。其创办的“资讯中心、价格中心、交易中心、网上商城、网络联盟”五大核心功能，为鱼珠木材市场广大客户提供了展示、洽谈、交易的平台，更为全球木材行业提供了现代交易平台。

鱼珠木材网是全球木材行业最大的专业网站之一，目前有100多个国家和地区的木材经营商通过鱼珠木材网了解木材价格信息，国外木材及制品进入中国前先从鱼珠木材网了解行情和资讯，国内同行业有5万多个主要商家在鱼珠木材网获取资讯，近万家木材经营企业开设网上商城，进行商品展示洽谈交易。近年来，鱼珠木材网致力于电子商务的推广和应用工作，先后创办了“网上商城”、“中国木材市场网络联盟”等功能栏目。由于鱼珠木材网的“网上商城”栏目为广大客户提供互联网展示洽谈贸易窗口，对传统木材行业起到推动作用，被广州市政府指定为电子商务服务项目，因此，鱼珠木材网与阿里巴巴、慧聪网一起被列入“2009年度广州市中小企业电子商务服务提供商”，共同为广州市1万多家中小企业开展电子商务活动。

与此同时，鱼珠木材网自行研发的“鱼珠木材交易中心”于2009年9月投入运营，“鱼珠木材交易中心”实行网上挂单网下贸易撮合的运作模式，突破了传统木材贸易“现货现场现金”的模式，打破了地域、空间、时间的限制，带来更低的经营成本、更多的商业机会、更高的工作效率。交易中心自上网运行以来，共接受总额达50多亿元的挂单，通过鱼珠木材网撮合的贸易额近亿元，引起行业内的极大关注，是木材行业实现网上交易的重大突破。