黑龙江省农业机械有限责任公司成立于2000年，为国家大型企业和省内最大的农机专营公司，具有国家一级农机营销企业资质，且承担全省农机公司系统的行业管理工作。公司位于哈尔滨松北区松北大道76号。由该公司投资兴建的黑龙江省汽车农机大市场占地面积33万平方米，一期工程建筑面积5万平方米，其中农机配件城及展销厅两座现代轻钢结构展销厅2万平方米，商务中心办公大楼1万平方米，库房2万平方米；室外展销场地10万平方米。公司现有员工400人，具有技术职称的各类工程技术人员占46%，其中高级69人、中级111人；下设12个营销（服务）分公司和6个部、室。主营各种农业机械、畜牧机械、农副产品加工机械、动力排灌机械、工程机械、道路运输车辆及各类主机配件。2009年销售总额达21.3亿元，占黑龙江省全年农机销售额85亿的25.1%，比上年增长101%。

公司以强化营销服务功能、提升企业核心竞争力为中心，实施总体开发战略、人才强企战略，不断加快现代企业制度建设，改进经营方式和营销模式，创新服务理念，努力提升队伍整体素质，争创市场份额，为“三农”服务，使企业规模不断扩大，经济效益逐年提高，品牌形象持续提升。

一、建立现代企业制度，健全营销体系功能

建立企业自主用工，劳动者自主择业，员工全部聘任，实行目标管理和绩效工资的现代企业管理制度。

第一，在健全营销体系功能中，本着“建一方市场、带一个产业、活一方经济、富一方百姓”的目标，投资兴建了黑龙江省汽车农机大市场。该市场立足哈尔滨市，辐射黑龙江及辽宁、吉林、内蒙古部分地区，不仅能提供质优价廉的农机商品，而且能够提供技术咨询、信息咨询、仓储、物流配送、维修服务、餐饮、住宿等增值服务。

第二，创建学习型企业文化，提升员工整体素质。通过“工作学习化、学习工作化”的观念更新，激活人力资本，树立科学发展观，即“以人为本”创建学习型企业，加强企业文化建设。推出了公司《创学报》，利用每年销售淡季开展丰富多彩的职工培训，每年举办职工营销技能大比武评出营销“状元”，员工素质在学习中提炼、在竞争中提升。

第三，建立辐射全省的营销网络。在靠近粮食主产带、农机需求量大的地区预先铺设供货网点，尽可能让农民就地、就近、择优自主选择，不必再跑几十里、几百里路程来省公司提货。例如今春在三江平原粮食主产区的东北部，创建了占地3万多平方米的鹤岗农机大市场，于正月十五正式开业，市场囊括了该公司大部分经营品牌、千余台大中型拖拉机和配套农具，满足了周边地区农民购机需要。

第四，加强机具储备，方便农民选购。鉴于农机销售、使用的季节性特点，每年在春节前通过走访调查、协调进货，加大仓储，从品种和性能上备足备好货源。通过事先选型鉴定，把那些高效节能型、生态效益型乃至与自然和谐型的农机装备储备充足。从每年11月份至次年3月，储备以一拖东方红、迪尔天拖和宁波、上海纽荷兰三大品牌以及常州东风等为主的拖拉机2000多台，延吉水稻插秧机、育秧机以及为大中马力拖拉机配套的耕整地机械、种植机械等1400多台，为春季农民选购机具提供坚实保障。 

第五，利用农机展交会强化营销功能。每年举办黑龙江农机产品展示交易会，为广大农民和厂商之间搭建交流交易的平台，免费入场，并且展会期间大市场商品一律九折优惠，同时举行专家、学者培训、讲座活动，为广大农民免费提供新产品、新技术培训，举办购农机奖励小四轮的活动等。一系列的活动、举措为厂商、经销商和用户创造了良好的市场服务环境，在业界形成了良好的口碑、树立了良好的品牌形象。