内容摘要

现阶段，困扰绝大多数服装企业的问题是居高不下的库存。在许多服装企业老板的眼里，库存是一种资产，是“定心丸”，有库存才有销售。但是，从经济学角度讲，不合理的库存本身是一种巨大的浪费，它会占压企业的流动资金，降低资金周转率，并吞噬企业的利润。同时库存还会掩盖企业经营中的问题，造成企业“虚假繁荣”。

本文包括四部分。第一部分分析了服装销售企业的特点。第二部分指出了服装销售企业普遍存在着库存周转慢、库存资产占总资产的比例高、库存结构不合理、高库存与缺货并存的问题。同时，高库存给服装销售企业带来了货物积压、资金周转慢、高仓储成本和缺货成本的后果。造成服装销售企业高库存的原因主要有不准确的新产品研发预测、不科学的订货方式、不合理的产品调、补、退作业及产品的同质化严重。第三部分从服装的订货、上货和销售三个方面探讨了服装销售企业库存控制的具体方法。主要包括通过数据分析确定合理的订货数量，运用灰色预测模型等科学的预测方法确定科学的补货数量等。第四部分提出通过建立有效的库房管理制度，认真做好繁琐的盘点工作以及进一步加强对服装信息技术的应用等库存管理配套措施的完善，帮助服装销售企业实现库存控制的目的。

关键词：服装销售企业；市场预测；库存控制；

前言

近年来，许多服装销售企业呈现的普遍现象是：伴随着企业的发展，建设的仓库数量不断增加、规模不断扩大；企业销售额成倍增长，但企业的流动资金却未见增加；受产品积压影响甚至因为库存而倒闭的服装品牌越来越多。库存掩盖了企业运作中的问题，库存吞噬了企业利润，但是很多服装销售企业对库存的危害仍然认识不足。随着企业的发展，各种因库存而产生的问题日益凸显，主要表现在以下几个方面：

（一）采购计划制定不合理。有些产品采购过多，造成积压，极大地降低了仓库和资金的利用率；

（二）对一些需求有规律的产品，缺乏合理的预测手段，对产品的供应滞后；

（三）由于信息技术落后，企业内部对于库存变化的反应迟缓；

（四）管理不规范，差错率高。很多服装企业的管理，尤其是国内一些中小型服装销售企业的管理还处在比较粗放的阶段，没有严格的管理原则和流程，造成库存管理上的混乱。

因此，研究并寻求解决库存问题的方法和策略，不但关系到每一个服装销售企业能否在激烈的市场竞争中生存与发展，而且对整个服装行业的健康发展都具有十分重要的意义。

一、服装销售企业的特点

服装销售企业具有不同于其它行业的特点，主要表现在：

（一）服装从设计到成衣上架周期较长，此特点要求服装从业者要有足够的资金，可以支持足够长的资金链；

（二）竞争异常激烈，抓住顾客需求的良好时机和对顾客需求的快速反应，是经营成功的两大关键要素；

（三）产品生命周期短。由于潮流瞬息万变，所以一款服装的生命周期很短，尤其是休闲服饰；

（四）“零库存”无法实现。服装的订货周期和其他产品不同。服装销售企业一般是将下一个销售季节的服装款式设计出来，举办订货会，供各地区的代理商和自营店铺进行挑选，将定单交由供应商进行组织和生产，然后在一个特定的时间上市。由这个过程可以看出，在正式上市之前，服装就已经生产出来存放在仓库，所以完全不可能有其他行业“零库存”的概念。

二、服装销售企业的库存问题及产生原因

（一）服装销售企业库存的现状

服装销售企业库存问题主要表现在库存周转慢、库存资产高、库存结构不合理和经常发生的缺货现象。

1．库存周转慢

许多服装销售企业往往将大部分的精力都放在提高销售额上，忽视对库存的控制和管理，导致库存周转缓慢，产品在库时间较长。如某知名休闲服销售企业，其年销售额平均1亿元，而其仓库库存也达到了1亿元以上，几乎和销售额持平。