主体风险规避情形下多属性逆向拍卖利润分配研究
田 剑，陈 曲
（江苏科技大学经济管理学院 江苏 镇江212003）
摘 要：针对采供双方风险规避的多属性逆向拍卖环境下的利润分配问题，构建了非合作与合作博弈模型，分析了主体风险态度对利润分配结果的影响，得出建立和发展合作关系的条件，并确定了利润分配比例，得出了更加符合现实情况的结论。结论表明：在满足合作的基本条件时，采供双方合作策略的总利润优于非合作总利润。合作时的利润分配比例，受双方风险态度的影响，与讨价还价能力无关。在此前提下，再满足维持和发展长期合作的必需条件，则可使采供双方获得共赢，实现长期合作。
关键词：风险规避；逆向拍卖；利润分配；采供关系
中图分类号：F713.36 文献标识码：A
1□引言
随着电子商务的迅猛发展，在线逆向拍卖(online reverse auctions, ORA)这一电子采购技术，因其在降低采购成本方面的优势，在经济生活各领域得到广泛应用，但同时它给采供合作关系带来的负面影响也渐渐展露在企业管理者面前。如何在充分利用ORA的同时，协调好采供关系，成为一个重要的研究方向。目前，国内外学者关于ORA采供关系的研究，主要集中于采供关系影响因素研究及双方利益协调机制研究，如Charki等[1]认为特定投资减少、供应商投机主义和拒绝采纳ORA 是产生不信任的三大原因。Jin等[2]研究了ORA供应商联盟中的利润分配问题。Cheng[3]运用双层规划模型研究逆向拍卖谈判问题。
随着研究的深入，关于主体风险态度的相关研究成为近年来的研究热点。Esö和Futó[4]研究了一种卖方风险规避、买方风险中性的拍卖机制，结果表明，每种激励相容的销售机制都存在着一个确定相同预期收益的机制。Volij[5]认为当采购商的估值是独立分布时，风险规避型采购商的偏好在包括标准拍卖的所有拍卖机制中都是中立的。Hu等[6]在经典对称和独立私人价值的假设条件下，分析了采供双方的风险规避活动对于第一价格和第二价格拍卖的影响。结果表明，采供双方风险规避活动都会降低最优保留价格。Muñoz-García 和Orozco-Alemán[7]的研究表明，在信息不对称的第一价格拍卖中，风险规避会提高参与主体的报价，但也会使主体关于竞争对手得知自己评估的概率不敏感。Hu等[8]研究了投标者的风险偏好是如何影响拍卖溢价策略的。分析了一个两阶段对称非独立价值的英式溢价拍卖模型，其中投标者可以是风险规避者或风险偏好者，