陈 伟1,2，彭 程1，徐 磊1,2
(1. 四川外国语大学国别经济与国际商务研究中心，重庆400031；2. 四川外国语大学国际商学院，重庆400031)
摘 要：基于关系交易理论和交易成本理论，构建了关系机制与市场契约对供应链企业间知识交易影响的概念模型，其中关系机制分为间接关系机制和直接关系机制，间接关系机制主要通过知识中介体现，直接关系机制包括共同目标和信任两个方面内容，知识交易主要从显性知识交易和隐性知识交易两个角度考虑。利用多元回归模型以256家中国制造企业为研究对象对上述概念模型进行了实证研究。研究结果表明，知识中介和市场契约对显性知识交易有显著的正向影响，对隐性知识交易的正向影响并不显著；共同目标和信任对显性知识交易和隐性知识交易均有显著的影响，且信任对隐性知识交易的影响程度明显高于显性知识交易；另外，市场契约在关系机制与知识交易关系中的调节作用也得到验证。
关键词：关系机制；市场契约；知识交易；供应链
中图分类号：F270.7 文献标识：A 文章编号：
Relational Mechanism, Market Contract and Knowledge Trading: An Empirical Study on the Perspective of Supply Chain
CHEN Wei1,2, PENG Cheng1, XU Lei1,2
(1. Research Center
for International Business and Economy, Sichuan
International Studies
University, Chongqing
400031,
Abstract：Based on relational exchange theory and transaction cost theory, a conceptual model for the effect of relational mechanism and market contract on knowledge trading among enterprises in supply chain is proposed and empirically tested using the data collected from 256 Chinese manufacturing enterprises in supply chain with the multiple regression models. Relational mechanism is divided into indirect relational mechanism and direct relational mechanism in the paper. Knowledge trading is divided into explicit knowledge trading and tacit knowledge trading. Besides, the indirect relational mechanism is mainly expressed by knowledge broker, while the direct relational mechanism consists of shared goals and trust. The results show that knowledge broker and market contract have significant and positive impact on explicit knowledge trading, but they do not have positive impact significantly on tacit knowledge trading. Shared goals and trust have significant and positive impact not only on explicit knowledge trading but also on tacit knowledge trading, and trust has a stronger positive effect on the tacit knowledge trading than explicit knowledge trading. Finally, it is also proved that market contract has moderating effect on relationships between relational mechanism and knowledge trading.
Key words：relational mechanism; market contract; knowledge trading; supply chain
一、引 言
2012年12月，习近平总书记在广东考察企业时强调鼓励创新技术发展，重视创新人才聚集，我们国家要走创新发展之路。“创新”一词格外引人瞩目，“创新”已成为推动中国特色社会主义这艘“航母”前行的核动力，是我国未来经济和社会发展的主旋律。可见，面对日益激烈的国内外市场竞争环境，我国企业要生存、发展和“走出去”，就需要持续地进行产品技术创新活动，不断地开发出适应市场需要的新产品以维持和赢得企业的竞争优势，可以说在知识经济时代，企业竞争力的强弱很大程度上取决于其创新绩效的高低[1]。而知识是创新的源泉，企业创新绩效的高低在很大程度上又取决于其知识水平[2]。因此，在当前知识经济快速发展的情况下，企业要想保持其竞争优势，就必须不断地获取新的知识资源以增强企业的创新能力[3]。供应链作为企业获取外部知识和价值创造的一个重要源泉，基于不同成员企业间的非核心互补性知识资源，通过知识共享可以使成员企业学习和获取企业外部的先进知识，从而提高创新绩效。但是供应链的成员企业是不同的利益主体和行为主体，没有具有行政约束力的组织机构来推动知识共享活动的进行，供应链企业间的知识共享显然比企业内部的知识共享更难进行，而在供应链中建立知识市场，以合理的交易机制来引导、鼓励、刺激、督促和规范供应链企业间的知识交易行为是达成这一目标的有效途径。通过知识交易，知识提供方可以得到经济、互惠或名望、地位、合作关系加强等方面的回报，知识获取方为得到知识所给予的付出也会物有所值，知识共享与转移就容易进行。然而，由于知识特别是隐性知识的无形性及其价值的难以度量性，知识交易机制必然比一般商品交易机制更难设计，因此，管理学者和实践者们都非常关注企业该如何选择有效的机制来促进知识交易双方的合作以获取竞争优势。
基于交易成本理论的关系治理机制称为市场机制，它是从保护专项投资和规避不确定性风险的角度出发，通过正式化的指令或者经济的刺激来实现关系治理的一类机制[4]。市场机制以经济分析为基础，用交易成本理论决定机制的使用，它强调通过监督和激励结构来实现治理，而契约控制是最常用的监督和激励机制，详细的市场契约作为一种单边的正式化的控制，被认为是保护专项资产免受投机行为侵害的主要手段[5]。基于关系交易理论的治理机制称为关系机制，它强调内在的、道德的控制，并通过建立一致目标，营造合作氛围，进而实现控制目的的一类机制[4]。关系机制以社会关系为基础，强调社会交往和关系在经济活动中所起的作用[6]。以往的相关研究较多关注某一类机制(市场机制或关系机制)在供应链企业间知识交易中的运用[7-12]，如基于市场机制视角，研究了供应链企业间知识交易市场机制建立的影响因素和交易方式[7]、以核心企业和知识中介作为知识交易管理方情形下供应链企业间知识交易的市场机制设计[8]以及市场机制下显性知识和隐性知识的定价研究[9]；基于关系机制视角，研究了信任与关系承诺[10]、供应链伙伴关系[11]、关系质量[12]等与关系机制相关的一些变量对供应链企业间知识交易的影响作用和机理。然而，在企业实际运作过程中，这两种机制往往是同时或交替运用的，特别是在中国目前的市场条件下(我国是一个注重关系、讲究信誉的国家)，关系机制往往融合地存在于市场机制当中，因此，研究和比较这两种机制对供应链企业间知识交易的作用路径和机理正是符合我国国情，并将为供应链成员企业参与知识交易提供有效的决策依据，也是目前研究所缺乏的。
基于此，本研究将以关系交易理论和交易成本理论为基础，首先分析关系机制与市场契约对供应链企业间知识交易的影响作用，并构建关系机制与市场契约对供应链企业间知识交易影响的概念模型，在此基础上拟用多元回归模型以中国制造企业为研究对象对上述概念模型进行实证研究，以期为知识交易参与企业选择合适的交易机制提供理论依据。