正广通集团董事长兼总裁、中国物流与采购联合会兼职副会长  杨文华

在2018年（第十七次）中国物流学术年会上的演讲

（2018年11月17日  江西·南昌）

当今，每年高校都有很多大学生毕业，毕业后有不少人想自己创业。但这么多年来，大学生创业成功的人数不多。而且大学生创业一旦失败，整个家庭都会受到影响。我作为物流业的老兵，我认为大学生在正广通平台上创业，成功概率会比较高。即使创业不成功，也不会有很大的损失。我今年演讲题目是大学生物流合伙人，包括已毕业大学生、职业经理人，有工作经验物流人，都可以到正广通平台上创业，做正广通的物流合伙人。

中国物流发展已经走过了很多阶段，从最早的运输开始，经历物流、现代物流、供应链和互联网+，到现在智慧物流，再到未来的智能物流。在改革开放40年过程中，我是物流行业的一个见证者，参与者和践行者。根据我自身经验，现在物流行业发展需要复合型人才，而大学生是具有一定优势和劣势。

目前，我国物流70%以上的货运量，是依靠货代企业和第三方物流企业等小型企业完成，而这些小型企业基本上都是个体户。以我家乡江西广昌为例，广昌大约有23万人，最多时有5万人在全国各地开展物流业务，其中大部分从事货代。这一批物流从业人员文化水平不高，但是支撑了早期物流业的发展。当时，物流业还是比较赚钱的，货主要先把运费交给货代企业，货代企业才给派车，而且还要等三、四天。但是现在物流业已经发展到了“互联网+物流”和智慧物流时代，原来早期从事货代和第三方物流的个体户已经难以适应时代的发展需要，他们的思维、观点和服务水平已经与行业发展不匹配。有个笑话和大家分享，一个货代个体户为一家大型工厂提供物流服务，有段时间其服务质量不佳。工厂发了一个邮件给他，说“某某物流公司最近服务质量欠佳”。这个货代老板就跑去问别人，说“欠佳是什么意思？”这就是我们物流业大部分从业人员的知识文化水平。这些小型货代企业和第三方物流企业能够生存，完全是依靠请客送礼维持。所以我一直在思考，怎样让新一代年轻人替换老一代从业者，推动行业高质量发展。

正广通集团成立于2014年08月，注册资本1.5亿元，是一家专注于为中小物流企业赋能的创新型平台企业，在物流业率先实现“统一结算”，创造了物流业触网的新模式，也践行着网络信息化对物流产业改造的大课题。正广通集团通过六大实体平台聚合全国中小物流企业，依托互联网技术、供应链金融及组织创新，推动中小物流企业的网络化运营、规模化经营，提高集约化水平，实现集团化发展。经过4年的发展，正广通有60多个分公司，600多个员工，30多个园区，2000多台车辆，服务网络覆盖了全国所有省份。正广通集团这六大平台分别是合同物流平台、园区发展平台、百城同配平台、运力支持平台、金融支持平台、智慧物流平台。通过正广通的物流平台，不仅为正广通自己业务服务，还可为平台上的企业和我们的物流合伙人服务。

物流合伙人在正广通平台的发展，可以分为初创期、成长期和成熟期三个阶段。在初创期，正广通将为物流合伙人培训，让他了解物流行业发展状况。在成长期，物流合伙人可在正广通子公司上班，一旦有业务活动，我们就会有一流的团队给予他帮助。在成熟期，正广通也可以继续支持合伙人发展。另外，物流合作人的创业费用，包括运营资金、垫付运费等，正广通都可以为他承担。正广通欢迎全国院校的大学生到正广通平台，和我们一起创业。

正广通作为一个物流实体平台，能够为具有创业想法和意愿的大学生提供系列的配套服务。现在，正广通平台上已经有各种各样的物流合伙人，比如刚毕业的大学生、职业经理人、公务员等等。一些物流合作人已经取得了不错的成绩，利润非常可观。我们希望各位老师帮我们宣传推广，让更多的大学生创业者加入我们正广通，成为我们创业的合伙人。

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