摘要：着眼于对供应链供应资源的整合管理与协调优化，提出了供应驱动的概念与内涵，分析了其原理及其与需求驱动概念之间的关系；提出供应驱动链协同运作管理的本质在于通过资源组织整合和业务运作过程的协调优化提升供应链纵向和横向二维业务活动的协调性。基于实际调研和相关案例分析，探讨了基于分布式VMI、Supply-hub和混合式供货的三种典型的供应驱动链协同运作模式。重点分析了Supply-hub整合运作模式下Supply-hub的运营主体、角色定位与功能范围等。

关键词：供应驱动；Supply-hub（集配中心）；供应驱动链；供应链协同 

1 引言

供应链协同是指各节点企业为了提高供应链整体竞争力而进行的彼此协调和相互努力^[1]。相关研究大都是以制造商为核心，从需求和“需求驱动”（Demand-driven）角度探讨供应链协同管理问题。需求驱动长期以来被认为是供应链管理成功的关键^[2]，在理论研究和实践探索方面也都更多地关注于理解客户需求、增加客户价值以及需求信息共享、分销渠道协作等方面的问题，以便弱化由于需求不确定性导致的“牛鞭效应”和“反向牛鞭效应”（Reverse Bullwhip Effect）^[3]。而忽略了对上游供应环节资源的整合与协调优化。实质上，供应及供应商对于供应链协同运作异常关键。供应链运作过程中存在着供应不确定性、生产不确定性和需求不确定性，不仅需求不确定性会沿着供应链逆流而上产生逐级放大的现象，导致逐级提高的库存水平；而且，供应不确定性（如供应数量、价格、质量、提前期等）往往也会造成供应链各环节维持很高的原材料、在制品库存水平。

特别是近几年，随着社会突发事件的增多，往往导致制造业供应的不稳定甚至出现中断，会直接带来生产停工、市场份额的丢失等严重后果。研究人员由此开始关注供应环节和供应商在供应链协同运作中的重要作用，并开始研究和探讨制造商复杂供应网络的调整和与供应商之间的有效整合、协调优化问题。Erevelles & Stevenson在指出目前文献偏重对需求细分进行研究的基础上，提出通过供应方细分可以获得更多的竞争优势，尤其制造商可以在最大化收入的同时，更好地保证上下游企业之间的协作关系的加强^[4]。Fu et al.研究表明供应方主动与制造商协作、共享生产与库存信息的环境下，可以给双方库存水平和库存成本的降低带来价值^[5]。Petersen et al.指出，供应商集成参与到产品开发项目有利于更好地进行产品设计，尤其有利于新产品的开发，供应商新材料、新技术的应用，可以为制造商更快地开发更多的多样化的产品，从而增强引导市场需求的能力，也可以降低需求不确定性对供应链运作的影响^[6]。